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これまで結果が出なかった治療院経営者の方へ
これまで成果が出なかった方も、失敗の原因が分かると有効な対策が打てる!

他のスクールやセミナーに出席しても、全く成果が出なかったという方がいらっしゃいます。それは何故なのでしょう。どうすれば多くの集客が出来て、順調に顧客を新規開拓できるのでしょうか。一人治療家開業集客研究会では、これまでスクールやセミナーを受講された皆様の事例から次のような原因をリストアップしています。

これまで成果の出なかった原因について

最も多いのは目先のノウハウを学びに行ってしまうこと

ここでは分かりやすく経営を家に例えてみましょう。家はいろいろなパーツが集積して建っています。屋根、柱、壁、土台、基礎など多くの要素があり、そのどれかひとつが欠けても家は建ちません。経営も同じことです。外部から目立つ屋根や壁だけを気にしても成果は得られません。目には見えなくても重要な役割を果たしている柱や土台が大切です。

経営理念のイメージ図

スクール、セミナー、教育用DVDなどで成果が出なかった方は、目に見える部分、すなわち即効力のありそうなノウハウだけを学ぼうとしてしまったのではないでしょうか。すぐに効果がありそうな目先のノウハウはたしかに魅力的です。しかし、それを支える土台となるもの、それをしっかり学んで自分のものにしないと真の成果は得られません。
経済が右肩上がりで景気のよかった時代は、誰でもモノやサービスを売ることができました。しかし今は違います。経営の基礎となる「理念」を掲げ、確かな「戦略」を基にして多種多彩な「戦術」を展開しないと、競合に勝ち、顧客を獲得することはできません。一人治療家開業集客研究会は、戦略・戦術はもちろんのこと、経営の土台である理念や、経営全般に影響するメンタルについても指導します。そうすることで確かな成果が得られるのです。

陥りがちな落とし穴。治療技術を磨くだけで成功すると思っている

治療院を経営している先生方は、これまで多くの時間とお金を投資し、自分の治療技術を磨いてこられたことと思います。確かにそれは大事なことですが、競合があふれる時代において、技術そのものは差別化にならないということを知るべきです。重要なのは高い技術を持っていることを多くの人に伝えること、すなわち言語化です。情報を伝えるためにはホームページ、チラシ、タウン誌などいろいろな媒体がありますが、自分や地域に適したものを採用し、腰を落ち着けてじっくり取り組むべきです。一人治療家の方であれば月10人の新規開拓ができるかどうかが目安になります。自分の技術に気を取られ、説明不足になっていないでしょうか。治療家のみなさんは「治療院に通わねばならない理由」をていねいにお客さまに伝えてあげるべきです。一人治療家開業集客研究会は、伝えることについて初心者の方にはスクール(一人治療家豊かさ集客スクール)を、ある程度スキルのある方にはトータルサポートをご用意しております。

その他、結果の出ないケースの一覧

●どうすれば成果が出るのか、その方法がわからない。
ホームページにアクセスを集めるにしても、通常は先にコンバージョンが何人必要かを考えます。仮にコンバージョン率が0.5%だとしたら10人成約するために2,000人の集客が必要になります。そうした基本的な数字を考えることもなく、しかも費用を2~3万円掛ければ10人くらい簡単に新規開拓できると思っている方がいらっしゃいます。つまりどれだけ労力と費用を掛ければ必要人数を集められるかを知らずに広告や販促に精を出しているのです。この場合は正しい知識を情報としてインプットしていないので、成果を出すためには正しい知識を身につけることが肝要です。

●やってあたりまえのことをやっていない。
ホームページを開設していないというのは論外ですが、せっかくホームページを作ったのに更新や改善をしていない方も多いようです。さらには多くの方にホームページを観てもらうための努力をおざなりにしている方も見受けられます。定期的にホームページを改善しつつ、アクセスを集めるためにPPC広告やSEO施策を実施するといった、ビジネスとしてあたりまえのことをやっていないのですから、成果が上がるはずがありません。一人治療家開業集客研究会は、やるべきことをやれるようにご指導いたします。

●一人治療家に必要なチーム化ができていない。
逆説的な言い方になりますが、一人治療家の方は一人で物事に取り組んではいけません。人には得意、不得意がありますし、使える時間にも限りがあります。治療院を効率的に運営するためには、有償か無償かは別として各分野の専門家を集める必要があります。この分野ならあの人というような頼りになる人を集めておかないと、経営も治療も決断の連続ですからメンタル的に厳しいことになります。これまでうまく行かなかった、成果が出なかったという方のなかには、全部自分一人でやろうとした方が多くいらっしゃいました。そういう方には、まずチーム化を心掛けよう!と申し上げたいと思います。

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