国内アクティブユーザー２０００万人を超えて人気が高まっているインスタグラム。
企業アカウントも増加し、集客ツールとしての活用も活発です。
『インスタグラムで集客したいけど、どんな方法が効果的なのかわからない。』
そんなあなたにお勧め、一般人でも個人事業主でもマネできる集客成功事例を紹介します。
今回は、個人で小さなお店を経営している方、美容師など個人アカウントを中心に紹介していきます。
フォロワー数が多いアカウントの特徴から、集客に効果的なコンテンツを考えるヒントが得られるはずです。
飲食編
１．matchakinako
ご自分が食べた抹茶スイーツを投稿しているmatchakinakoさん。
４５０枚を超える抹茶スイーツが並ぶフィードは圧巻です。
インスタグラムの特徴にマッチした投稿内容になっていて、フォロワー数１９，８３７人の人気アカウントです。
２．aoyama623
自宅で焼いた手作りパンやスイーツを投稿しているaoyama623さん。
フォロワー数１５，５８３人のアカウントを運営されています。
こんがりと焼けた、おいしそうな焼き色のパンが並ぶ投稿は美しさを感じます。プロ顔負けのクオリティにファンが多いのも納得です。
３．koubou_famu
インスタグラムで商品を紹介し、ハンドメイドサイトminneで販売されています。
フォロワー数５，３４６人のアカウントです。
固定ファンもいるようなので、小規模店舗の成功例と言えるでしょう。
４．coffee_nikki
コーヒー専門カフェ「珈琲日記」さんのアカウントです（フォロワー数４，１００人）。
商品紹介、定休日に関するお知らせ、上記投稿のようなお店の考え方など、どこかモダンで懐かしさを感じる写真と共に投稿してあります。
珈琲、紅茶、アイスドリンク、軽食、スイーツ、珈琲豆、店内などの写真は、色見を揃えることで全体を通して一体感が感じられる内容になっています。
店主の考え方と珈琲のおいしさが固定ファンの獲得につながっているようです。
美容・健康編
１．花王 ヘアケアブランド「PYUAN（ピュアン）」
Kao 花王株式会社のヘアケアブランド「メリット」が２０１７年にリニューアルして生まれのが「PYUAN（ピュアン）」です。18〜29才の女性をターゲットにした商品ということで、テレビCMを使わず、InstagramとFacebook広告のみのデジタルコンテンツを中心に商品訴求されています（フォロワー数２，４７８人）。
短時間でもオーディエンスの印象に残るようにと、ストーリーズ広告を活用し、ビジュアルで端的に訴求。ブランドのメッセージである「クレンズライフ」を、“赤毛のピュアン”という空想上のキャラクターの生活を通して描くことで、視聴者にPYUANを自分も楽しみたい、取り入れたいと思わせる工夫を施しました。
（引用；Instagram Business 成功事例 花王株式会社の投稿担当者の声より）
大手企業のアカウントですが、テレビCMを使わずにデジタルコンテンツを中心に訴求し、集客に成功している例です。商品のメインターゲットである２０代女性の特徴を的確にとらえ、ビジュアル効果を最大限に活かしたコンテンツが投稿されています。ターゲットに商品を日常に取り込みイメージをつけさせることに成功した結果、購買意欲につながった良い例です。
２．album_hair
美容室 ALBUM さんのオフィシャルアカウントです（フォロワー数２８１，９０６人）。
動画でスタイリングの方法を紹介したり、写真に詳しい解説を付けたメイク方法の紹介など充実したコンテンツが揃っています。
女性ユーザーの心理を上手くついた訴求方法がフォロワー数に現れています。
３．afloatruvuayamada
https://www.instagram.com/p/BfYFFI-AT4F/
アフロート山田さんのアカウントです（フォロワー数２４，３５９人）。
ショート・ボブとミディアムヘアに特化したコンテンツが揃っています。
動画で自宅でできる前髪アレンジなどが紹介されており、分かりやすい内容が魅力的です。
４．kiela_beauty
こちらのアカウントでは、寝る前にできる3分ヨガ動画・綺麗になるレシピ料理動画が紹介されてます（フォロワー数８２，７３３人）。
全ての投稿が動画になっているのが特徴です。コメント（キャッシュ）欄に、ヨガのやり方やレシピの説明も詳しく載せてあります。
文字を読まずに動きで一連の流れを知ることができる動画は、ビジュアルに訴えることができる人気のコンテンツになります。
５．nozomi_n_
https://www.instagram.com/p/BfQcKGenISI/
ヨガ ピラティス パーソナルトレーナー 西口のぞみさんが運営されているアカウントです（フォロワー数２８，１４６人）。
ヨガやピラティスの動きを１分で解説する内容の投稿が目を引きます。説明付きの画像と合わせて動画で動きを確認できるようコンテンツ内容が工夫されています。
また、西口さんの食事内容が分かる写真も投稿してあり、内側と外側から美容にアプローチ出来ているところが人気の理由でしょう。
６．sports_mental_coach
スポーツメンタルコーチ鈴木颯人さんが運営されているアカウントです（フォロワー数４，３９８人）。
鈴木さん自身の言葉に画像をつけて投稿してあります。
スポーツをやっている人たちのメンタルに訴えかける内容なのですが、その言葉はスポーツでなくても目標に向かって突き進んでいる人の心にも刺さるような素晴らしいものです。
ものづくり編
１．saburo1976
富山在住のガラス職人 サブロウさんのアカウントです（フォロワー数１２，６４４人）。
作品紹介とともに、作家さんの日常に触れることができるような内容が投稿されています。普段見ることのできないプライベートを垣間見れるコンテンツはファン心をくすぐるに違いありません。
自分の世界観を見せることでファンを魅了するお手本のようなアカウントです。
２．utsuwa_hanada
うつわ専門店 暮らしのうつわ 花田さんのアカウントです（フォロワー数１１，４００人）。
取り扱っていらっしゃる作品の紹介と共に、日常に華を添えるようなうつわの使い方が提案されています。
思わず真似したくなる魅力的なコンテンツが揃ったアカウントです。
３．tsuchiya_kaban
土屋鞄製造所さんの公式アカウントです（フォロワー数６２，３００人）。
手仕事で革製品を作られている様子、スタッフの方が感じた素敵な一コマと共に、作品が日常に溶け込み使い手の一部になっていることを感じさせるコンテンツが充実しています。
作品紹介に特化しているコンテンツではありませんが、どの投稿も日常の中の一コマを感じることができ、親近感が湧きます。
「次に土屋鞄製作所が作っている商品を目にしたら思わず手に取ってみたい」見る人にそう感じさせるアカウントです。
４．cielo.ku.an
https://www.instagram.com/p/BfPIVNpAngW/
ハンドメイド子供服cieloさんのアカウントです（フォロワー数３，４１４人）。
遊び心溢れる可愛い子供服が多数紹介してあります。時折、日常やお子さんの様子なども混ぜながら、作り手を身近に感じられるコンテンツになっています。
minne（ハンドメイドのオンラインマーケット）の人気作家ランキングベビーキッズ部門では過去に１位を獲得されていて、18ヶ月連続でランクインしていることからも、インスタグラム集客において参考になる事例と言えます。
生活編
１．la_kurashi
手取り20万円で暮らすやりくり術を紹介している主婦の方のアカウントです（フォロワー数６，６７２人）。
インスタグラムの特徴が上手に活用されたコンテンツ作りが特徴的です。
インスタグラムは投稿された写真や動画が、横に３つ並ぶ形式で表示されます。そこを上手に活用し、真ん中に同じ種類のコンテンツが表示されるよう工夫されています。
ビジュアル的に見やすく整理された投稿内容から、「この方の節約術を真似してみたい」と思うユーザーが多いのも納得です。
２．yuka.home
インテリアや整理収納が好きなyukaさんのアカウントです（フォロワー数２３，３２０人）。
ご自宅の収納状況が分かる写真やインテリアの参考になる写真が投稿してあります。
シンプルで美しい収納術など、参考になるコンテンツ多いのが特徴です。
趣味・特技編
１．ohimaru_diary
https://www.instagram.com/p/BfQbSHCFTx5/
名古屋出身、東京在住の24歳OL おひまるさんのアカウントです（フォロワー数５８８，００５人）。
徹底した特化コンテンツを極めたアカウントがおひまるさんです。
得意な絵を活かし、日常の出来事を絵日記として投稿しています。特技は「毒を吐くこと」と公言されており、バッサリ切るようなの内容が特徴です。
日頃みんな思っているけど、なかなか口にできなかったことを代弁してくれている毒舌感も人気の理由でしょう。
２．kotsu_ban
https://www.instagram.com/p/BfRtWV6A_S1/
しーちゃん（娘さん）の日常をマンガにして投稿しているこつばんさんのアカウントです。
フォロワー数３０３，６９３人と大人気で、投稿内容が書籍化されています。
最初の方はマンガ以外の投稿が多かったこつばんさんですが、途中から特技を活かしたマンガ投稿に特化させたコンテンツ作りを行った結果、多くの方に愛されるアカウントに成長しています。
３．yukafloral
https://www.instagram.com/p/Bepz4EzFUd2/
自宅でお花教室開講されているyukaさんのアカウントです（フォロワー数３，８０６人）。
フラワーアレンジを中心とした素敵な写真が多数投稿されています。
海外在中のyukaさんの日常に触れることができるような写真も投稿してあり、憧れを感じるコンテンツが特徴です。
４．yappy_fashion
https://www.instagram.com/p/BfEr6xPnL-7/
細くて小さいメンズファッションブロガーyappy（ヤッピー）さんのアカウントです（フォロワー数３９２０人）。
２０１７年８月から本格的にファッションに関する投稿を始められています。
「#メガネずらし隊」「#3色にまとめ隊」など、ハッシュタグを上手に活用しています。見てくれるユーザーにもそのハッシュタグを使うよう促すなど、コミュニケーションの取り方が参考になります。
書籍・書店編
１．yumekanau2
『20代からの自分を強くする「あかさたなはまやらわ」の法則』『そのままでいい １００万いいね！を集めた１７６の言葉』の著者、田口久人さんのアカウントです（フォロワー数３５３，５８７人）。
「自分が救われたように、言葉で人を励ましたい」という想いから一日一篇、詩を綴り始められたそうです。
2０代、３０代で学んだことが五十音で表現してあったり、誕生日ビンゴや血液型ビンゴと称した占いにも似た性格診断も人気の理由のひとつでしょう。
２．roba_no_honya
山口県長門市俵山にあるロバの本屋とう書店のアカウントです（フォロワー数４，６９８人）。
店主が見ているものをそのまま感じることができるようなコンテンツが魅力的です。
３．hitoyasumi_bookstore
長崎市にあるひとやすみ書店さんのアカウントです（フォロワー数３，１３１人）。
書籍紹介の他に、「今日はこれ」と題して、内容を抜粋した手書きの黒板写真が目を引きます。
子育て編
１．babyful_official
https://www.instagram.com/p/BdWzdKAnGYm/
ベビフルさんは「#ベビフル」で投稿された写真をピックアップしてリポスト（再投稿）がメインのアカウントになります（フォロワー数２９１，８８２人）。
独自サイトでは、インスタグラムに投稿した写真を使ってできるオリジナルグッズが販売されています。
子育て中のユーザー心理を上手に活用したアカウント運営方法です。
まとめ
人気のあるアカウントには、下記のいずれかが反映されています。
- コンテンツがまとまっている
- 「憧れ」を抱く投稿がある
- 投稿者のプライベートを感じることができる
- 心に響く・刺さる内容である
- ユーザーを巻き込みコミュニケーションを図る
- 動画を上手に活用している
この辺りを意識しながら、あなたが提供するコンテンツに合った方法を試してみましょう。
この記事があなたの参考になれば幸いです。