「最近PPC広告を試しにはじめたら、少しずつ成果が出てきました。もっと本格的に行おうと思うのですが、予算は一体どれぐらい用意すればいいですか？」
このような質問をたびたびもらいます。
PPC広告をはじめたばかりの方は、誰もが気になるところだと思います。
ただこれは、お店の規模や地域にもよってしまうので、具体的にいくらとは言えません。
だからといってどんぶり勘定でテキトーに決めると、必ず失敗します。
PPC広告の予算は、しっかり計算して決めてください。
ということで今回は、PPC広告の予算をロジカルに導き出す方法をお伝えしていきます。
目次
広告出稿に最適な予算設定の方法２つ
広告の出稿と運営において重要となるのが、予算の設定です。
Google AdWordsは、予算管理の機能が充実しています。
ですので、まずはこうした機能を活用したマネジメントの方法をチェックしましょう。
１．キーワードプランナーで効果的な1日の予算をチェック
広告費1日の予算は、キャンペーン作成時に入力することになっていますが、当然ながら同じ整体業でもお店の規模や地域によって適切な金額は異なります。
「低予算で始められるのがGoogle AdWordsの特徴だから1日1500円にしよう！」
このようなどんぶり勘定で出稿すると、それほど良い効果は得られません。
なぜならあまりにも低予算だと、1日に使える金額が少なくなり、広告が表示されないという事態に陥ってしまいます。
限られた予算をどのようなバランスで考えればよいのか 。
それを最適化するには、キーワードプランナーのデータを参考にするという手法があります。
キーワードプランナーを使った予算決定方法のやり方
- キーワードプランナーの「予測データの取得とプランの確認」でキーワードを入力します。
- 「キーワード」タブをクリックします。
- 「日単位の予測データ」が表示されます。
- 1日のおおよその仮予算を入力します。
- 表示回数や掲載順位などを確認します。
（掲載順位については、品質スコアによって広告ランクが変わってきますが、予算内でどれだけの効果が見込めるかを確認できます。）
1日あたりかけられる予算を入力すると、月単位のクリック数や費用などの予測数値を確認することができます。
これを繰り返し行い、表示されるデータを参考にしながら適切な予算を導き出していきます。
２．目標コンバージョン数（新規来院数）から考える1日の予算設定
１ヶ月あたりの広告経由でのコンバージョン数、つまり新規来院数の目標を決めて、そこから逆算して予算を設定する流れをみていきましょう。
- 手順１:広告に出すキーワードの１クリックあたりの平均単価はいくらか？調べる
- 手順２:何クリックされれば１人来院するのか？1人獲得に必要な予算を知る
- 手順３:１ヶ月に広告経由で何人来てほしいのか？
- 手順４:1ヶ月あたりの広告費を算出
- 手順５:1ヶ月あたりの広告費を30日で割る
この流れで考えていくと、1日あたりいくらかければ目標の新規来院数が増えるのか？が分かります。
以下に具体例を挙げながら説明をしていきます。
手順１：１クリックあたりのクリック単価を調べる
Googleアドワーズのキーワードプランナーを使えば、どんなキーワードが１クリックあたりだいたいいくらか？が分かります。
例えば『整体 青葉台』というキーワードは、キーワードプランナーでは1クリックあたりの単価が￥104円という数字が出ます。
手順２：何クリックされたら１人来院するのか？1人獲得に必要な予算を知る
こればかりは、実際に広告を出してみないとあなたの整体院の数字が出ません。
100クリックされて１人来院につながるケースもあれば、1,000クリックされてやっと1人獲得、というケースもあります。
例えば今回は、100クリックで1人が来院するとしましょう。
そうなると、1人獲得にいくらかかるか分かりますか？？
■１クリック（￥104円）×100クリック＝￥10,400円
が1人獲得のための予算です。
手順3：１ヶ月に広告経由で何人来てほしいのか？を設定
1ヶ月あたりに広告経由で何人新規を獲得したいか？の目標を決めましょう。
これもあなたの整体院の状況に合わせて設定しましょう。
今回は、広告経由で20名獲得したい、という目標を設定することにします。
手順４：１ヶ月あたりの広告費を算出
ここは単純計算ですよね。
手順２で１人獲得に必要な広告費を算出しました。
手順３で１ヶ月あたりの目標数を決めました。
掛け算をするだけです。
■￥10,400円×20名＝￥208,000円
これが1ヶ月あたりの広告費です。
手順５．１日あたりの広告費を算出しよう
あとは簡単ですね。
1ヶ月あたりの広告費が分かったら、30日で割るだけで1日あたりの広告費が分かります。
■￥208,000円÷30日＝6,933円
これが1日あたりの広告費です。
上の例はあくまでも単純計算です
コンバージョン数からの1日あたりの予算を調べる方法をお伝えしましたが、これはあくまでも単純計算です。
ここに、
- リピート率
- 施術料金
- 人件費
- 経費
- 粗利
などの要素を加味させて、この広告費をかける価値があるのか？予算は適正か？を判断していきましょう。
まとめ
今回は、広告出稿に最適な予算設定の方法は２つをご紹介しました。
- キーワードプランナーで効果的な1日の予算をチェック
- コンバージョンから考える1日の予算設定
目標コンバージョンから考える1日の予算設定方法は▼の手順です。
- 手順１:広告に出すキーワードの１クリックあたりの平均単価はいくらか？調べる
- 手順２:何クリックされれば１人来院するのか？1人獲得に必要な予算を知る
- 手順３:１ヶ月に広告経由で何人来てほしいのか？
- 手順４:1ヶ月あたりの広告費を算出
- 手順５:1ヶ月あたりの広告費を30日で割る
今までどんぶり勘定で適当に予算を決めていた方。
予算を計算して決めることで、無駄をはぶいて効率よく集客をすることができます。
まずは１度ぜひ試してみてください。