こんにちは
整体師・治療家・セラピスト
開業集客支援の吉田です。
０円で整体が受けられる？
２年程前から６０分２９８０円の整体
が登場しました。
かなり安いし過去にもそのことについて
メルマガを書いたことがります。
今では首都圏だけでなく
郊外で人口が比較的多い場所では
当たり前のようにあります。
資金力があるところだけでなく
整骨院なども取り入れていますし
個人の方でもこれに近い金額で
やっている人もいます。
渋谷では初回５０分１９９９円
のお試し整体も登場しています。
なのに「０円整体」なんてありうるのか。
ご安心ください。
私が知る限りまだ０円整体はありません。
でも間違いなくこの数年で登場します。
そう思っています。
実際には０円だと怪しいので
６０分５００円とか３００円とかで
登場するのではと思っています。
では０円で経営として成り立つのか、
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０円で成り立つビジネス展開をすれば
十分可能です。
例えば０円で集客をするとどうなるか、
間違いなくメディアにも取り上げられるし
話題になします。
おそらく多くの方がどういう整体なのか
受けてみたくなるでしょう。
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０円整体は１回整体を受けて終了ではありません。
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しっかりと次につなげる
サービス・商品が登場します。
その後は割引クーポンや様々な特典で
何度もきてもらう施策が登場します。
更に、通常の整体だけでなく
体全般に関するサービスを展開してきます。
エステ・ダイエットプログラム・
健康食品の販売・サプリの販売など
当然ですが接客・サービス内容も
かなりレベルが高いはずです。
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社員教育のレベルも高く
個人でやっている店よりも
満足感が高いかもしれません。
０円整体の目的は整体を
受けてもらうことではありません。
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０円でたくさん来客してもらい
「リストを獲得する」ことが目的です。
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一度リストを獲得したら
定期的にいろんなサービス・商品を
案内します。
案内にかかるコストも０円です。
メルマガも０円で発行できます。
入口はお金が０または５００円でも
そのあとたくさんのお金を使ってもらいます。
２回目利用率やエステを受ける率、
サプリ購入率をしっかりデータを取って
常に対策をし続けます。
一人がそのお店で使うお金の合計が
仮に１５，０００円とします。
そしてこの０円のお客を
獲得するのに一人あたり３０００円の
コストがかかっているとします。
利益は１２，０００円。
月に１０人も新規が来ない個人の店では
かなり厳しい数字です。
個人でやっていると厳しい数字です。
でもここの整体サービスに
１万人が登録していたらどうでしょうか。
その内の４割が
リピートや他の商品を利用していたら
４０００万円の利益です。
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１０万人登録していたら（４割の利用率なら）
４億８０００万円の利益になります。
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十分経営として成り立ちます。
６割の人が０円整体を受けて
リピートもせず、他のサービスを受けなくても
この利益です。
そして資金力とサービス力をもった
会社は全国に次々に展開をしてきます。
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整体から健康をテーマに
スポーツクラブや様々なサービス・商品を
合わせて展開するようになるかもしれません。
フランチャイズ化されていき
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現在のコンビニのような状態も予想できます。
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統一した看板で安心や健康・美容を
テーマにした店がコンビニの跡地に
出店されることもあるかもしれません。
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実際にエステ業界では
既にこの手の手法で相当の顧客を集めている
ケースが出ています。
これは個人経営者にとってかなり脅威です。
そうするとどうなるか
健康をテーマにした場合に
エステ・整体・ダイエット、そして治療系
更にはネイルサロンやアロマなど・・・
どんどん垣根がなくなってきます。
既に整骨院やエステ・個人経営の
レベルでも治療系と美容系をやっている、
治療系とリラクゼーション系が混ざっている
そんな状態になっています。
当然ですが整体だけ、エステのことだけ
やっていればｏｋではなくなりつつあります。
コンビニの前は個人商店がその手の
役割をになっていました。
地域の商店街は、
大型ショッピングセンターに
お客を取られています。
整体も個人商店と同じです。
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数年後には２、３割近い個人経営者は
廃業の危機に直面する可能性があります。
更に、廃業はまぬがれても
売上が２、３割ダウンということも
あるでしょう。
今が順調でも全く関係ありません。
私自身も危機感が全くない
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というわけではありません。
そんな中で一人治療家・セラピストは
生き残りをかける必要があります。
ここ２年以内で開業した人や
これから開業する人は
益々競合の中で揉まれる状況になります。
ホームページを作成すればいい。
今はやりのフェイスブックやスマホを
やればいいという時代ではありません。
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根源的に自らの経営力を
アップする必要があります
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技術を学ぶように集客や経営を
しっかり身につける時代に入ったといえます。
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このブログは特に以下の方にお役に立てると思っています
これから整体師・治療家・セラピストとして開業したい人
整体学校・整体スクールを卒業したけどどうしたらいいか迷っている人
あるいは開業へ向けて準備をしている人
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既に開業しているが月の売上が３０万円以下の人
４０代、５０代個人経営の整体師・治療家・セラピスト
インターネットやチラシ・ＤＭでの集客方法を学びたい人
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