こんにちは
整体師・治療家・セラピスト
開業集客支援の吉田です。
0円で整体が受けられる?

2年程前から60分2980円の整体

が登場しました。
かなり安いし過去にもそのことについて
メルマガを書いたことがります。
今では首都圏だけでなく
郊外で人口が比較的多い場所では
当たり前のようにあります。

資金力があるところだけでなく
整骨院なども取り入れていますし
個人の方でもこれに近い金額で
やっている人もいます。

渋谷では初回50分1999円

のお試し整体も登場しています。
なのに「0円整体」なんてありうるのか。

ご安心ください。
私が知る限りまだ0円整体はありません。

でも間違いなくこの数年で登場します。
そう思っています。

実際には0円だと怪しいので
60分500円とか300円とかで
登場するのではと思っています。
では0円で経営として成り立つのか、
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0円で成り立つビジネス展開をすれば
十分可能です。

例えば0円で集客をするとどうなるか、

間違いなくメディアにも取り上げられるし
話題になします。

おそらく多くの方がどういう整体なのか
受けてみたくなるでしょう。
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0円整体は1回整体を受けて終了ではありません。
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しっかりと次につなげる
サービス・商品が登場します。

その後は割引クーポンや様々な特典で
何度もきてもらう施策が登場します。

更に、通常の整体だけでなく
体全般に関するサービスを展開してきます。

エステ・ダイエットプログラム・
健康食品の販売・サプリの販売など

当然ですが接客・サービス内容も
かなりレベルが高いはずです。
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社員教育のレベルも高く
個人でやっている店よりも
満足感が高いかもしれません。
0円整体の目的は整体を
受けてもらうことではありません。

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0円でたくさん来客してもらい
「リストを獲得する」ことが目的です。
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一度リストを獲得したら
定期的にいろんなサービス・商品を
案内します。

案内にかかるコストも0円です。
メルマガも0円で発行できます。

入口はお金が0または500円でも
そのあとたくさんのお金を使ってもらいます。

2回目利用率やエステを受ける率、
サプリ購入率をしっかりデータを取って
常に対策をし続けます。

一人がそのお店で使うお金の合計が
仮に15,000円とします。

そしてこの0円のお客を
獲得するのに一人あたり3000円の
コストがかかっているとします。

利益は12,000円。

月に10人も新規が来ない個人の店では
かなり厳しい数字です。

個人でやっていると厳しい数字です。

でもここの整体サービスに
1万人が登録していたらどうでしょうか。

その内の4割が
リピートや他の商品を利用していたら

4000万円の利益です。

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10万人登録していたら(4割の利用率なら)
4億8000万円の利益になります。
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十分経営として成り立ちます。

6割の人が0円整体を受けて
リピートもせず、他のサービスを受けなくても
この利益です。

そして資金力とサービス力をもった
会社は全国に次々に展開をしてきます。
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整体から健康をテーマに
スポーツクラブや様々なサービス・商品を
合わせて展開するようになるかもしれません。
フランチャイズ化されていき
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現在のコンビニのような状態も予想できます。

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統一した看板で安心や健康・美容を
テーマにした店がコンビニの跡地に
出店されることもあるかもしれません。
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実際にエステ業界では
既にこの手の手法で相当の顧客を集めている
ケースが出ています。

これは個人経営者にとってかなり脅威です。

そうするとどうなるか
健康をテーマにした場合に
エステ・整体・ダイエット、そして治療系
更にはネイルサロンやアロマなど・・・

どんどん垣根がなくなってきます。

既に整骨院やエステ・個人経営の
レベルでも治療系と美容系をやっている、

治療系とリラクゼーション系が混ざっている
そんな状態になっています。

当然ですが整体だけ、エステのことだけ
やっていればokではなくなりつつあります。
コンビニの前は個人商店がその手の
役割をになっていました。

地域の商店街は、
大型ショッピングセンターに
お客を取られています。

整体も個人商店と同じです。
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数年後には2、3割近い個人経営者は
廃業の危機に直面する可能性があります。

更に、廃業はまぬがれても
売上が2、3割ダウンということも
あるでしょう。

今が順調でも全く関係ありません。
私自身も危機感が全くない
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というわけではありません。
そんな中で一人治療家・セラピストは
生き残りをかける必要があります。

ここ2年以内で開業した人や
これから開業する人は
益々競合の中で揉まれる状況になります。

ホームページを作成すればいい。
今はやりのフェイスブックやスマホを
やればいいという時代ではありません。

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根源的に自らの経営力を
アップする必要があります
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技術を学ぶように集客や経営を
しっかり身につける時代に入ったといえます。

 

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このブログは特に以下の方にお役に立てると思っています

これから整体師・治療家・セラピストとして開業したい人
整体学校・整体スクールを卒業したけどどうしたらいいか迷っている人
あるいは開業へ向けて準備をしている人
スタート当初は低リスクな自宅で集客し独立したい人
既に開業しているが月の売上が30万円以下の人
40代、50代個人経営の整体師・治療家・セラピスト
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