こんにちは、
整体師・治療家・セラピスト自宅開業集客支援
の吉田しょういちです。
私がなぜ自宅開業を勧めるのか、
についてお伝えしたいと思っています。
ちなみに私の場合は
２０１３年現在も自宅で開業しています。
ベットを使わず、布団１枚で
お客さんが来る時だけ布団を敷き準備します。
整体専用部屋というわけではなく
壁に骨格の絵図などを貼り付けることもなく、
とても整体をやっている雰囲気ではありませんが、
自宅開業は私にとってはごく普通の環境です。
もちろんデメリットも０ではないので
将来は場所を借りる、
という選択肢もあると思いますが、
それでも開業当初ほど【自宅開業】をお勧めします。
もちろん無理やり自宅でやる必要は
ないのですが、売上が安定してきてから
場所を借りるという流れにするのが
リスクも少なく安全なのかなと思ったりしています。
それではなぜ【自宅開業】なのか
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開業時に一番苦労するのは集客
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だからです。
集客に苦労するからこそ開業場所が重要ではないのか
と思ったかもしれません。
ところが私の所に来る相談で一番多いのが
独立開業したけれど、お客が全く来ない
つまり集客が厳しくて苦戦しているというケースです。
駅近くのいい立地に開業したにもかかわらず
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集客に苦戦しているのです。
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立地≒集客
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という図式が成り立たなくなっているのです。
我々のビジネスはある意味店舗ビジネスです。
看板や表札を見て来店してもらうビジネスです。
ところが駅前に開業したにもかかわらず
「こんなに集客苦戦するとは全く思いませんでした」
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という人の相談者が増えてきています。
相談者の中には、
売上が月１０万円以下、あるいは１年の売上が
１０万円以下で話にならないというケースも
決して珍しくありません。
初年度から月売上５０万円も上げることが
できれば、かなりいいほうだと思っています。
それくらい現実は厳しいのです。
そしてその多くの整体師やセラピストは
残念ながら廃業していきます。
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かかる費用と売上が釣り合わないのです。
整体スクールで高い費用をかけて技術を学び
いざ開業してみると、一番困るのが
お客様が来ないということです。
技術を身に付ければ職業として成り立つ、
場所を借りて開業すればお客がくる。
このように思っている人がまだまだいます。
最近では整体スクールで集客とか経営について
教えてくれるところも出てきました。
この傾向は非常にいいことですが
それはほんの一部に過ぎないようです。
開業してから集客について考える人が
多いようです。
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開業≒場所を借りる
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これが当たり前ですが、
開業したての整体院の存在は
誰一人知らないので、それを知ってもらう
ことをしなければなりません。
つまり宣伝をしなければ知人でもない限り
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お客さんはあなたの整体院を知ることができません。
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駅前の看板が目立つ場所であれば別ですが
整骨院でもない限り、このような場所で
開業することは個人では厳しいでしょう。
宣伝には当然【お金】が必要になります。
売上目標や目標新規数によりますが、
それなりの広告宣伝費を準備する必要があります。
ちまたには、無料○○ということで
無料でお客を獲得するというようなノウハウも
あるようですが、無料は手間と時間が掛かりますし
本当に集客できるか、どの程度出来るのかはわかりません。
立ち上げ時期で波になるのことがその後の
モチベーションにも影響します。
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短期的に広告費を使い、
中長期的に手間と時間をかけて
集客をしていくという流れがオススメです。
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一番お金がかかるのが広告費と家賃です。
例えば家賃が７万円、広告費が５万円、
だとしても月１２万円の出費になります。
問題なのは、お金をかけたらお客が
本当に来るのかということです。
広告費をかけてもお客が絶対に来る保証はありません。
１０人くるかもしれないし、１人もこないかもしれません。
つまり、お客がくるか、こないかわからないのに
場所を借りて、広告費を使っているのです。
そしてお金をかけてもお客が来ないために
金銭的に圧迫してきて赤字が続きます。
生活費もかかるので、１年持たずに廃業に
なってしまいます。
では自宅の場合はどうか。
もちろん広告費は使います。
でも家賃は使いません。
家賃の分を広告費に使えばいいのです。
開業時の一番多い相談は【集客】という話をしました。
お金に余裕があれば別ですが、
開業時は【集客】にお金と時間を費やした方が
結果的にいい方向に向かいます。
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私は自宅開業で、
独立初月から５０名の集客をし
売上１００万円を達成することができました
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広告宣伝費を有効に使ったからでした。
有効というのは、効果のある、
集客がある程度見込める告知方法を
開業前に既に検証していました。
独立前に周到な準備をしていました。
方法としては【ネット集客】ということになります。
広告費を使ったからお客が来たわけではなく、
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お客様が来る流れが検証できたので、
広告費をたくさんかけた。
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とお伝えしたほうが正解だと思います。
そして、その方法を取り入れた
人たちも同様に成果を出しています。
開業→集客の流れを作る
ではなく
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集客の流れを作る→開業
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これをできるだけ短期間で検証して
開業時に波にのせてほしいと思っています。
開業場所≒集客
の図式が崩れている今だからこそ
コストがかからない自宅開業で集客の流れを
作ることが一つのやり方だと思っています。
そして３年たったら
広告費を使わない集客方法に転換するのが
理想的だと思っています。
私は開業後１年で広告費を使った告知を
一切止めました。
広告費を使った告知をやめて１年経っても
安定的に集客し、売上も安定しています。
広告費などのコストは減っているので
収入も安定しています。
このブログは特に以下の方にお役に立てると思っています
これから整体師・治療家・セラピストとして開業したい人、
整体学校・整体スクールを卒業したけどどうしたらいいか迷っている人
あるいは開業へ向けて準備をしている人
スタート当初は低リスクな自宅で集客し独立したい人
既に開業しているが月の売上が３０万円以下の人
４０代、５０代個人経営の整体師・治療家・セラピスト
インターネットでの集客方法を学びたい人
このような方たちの新規集客・リピートなど
経営の支援をさせて頂いています。
更に整体師・治療家としての「あり方」
施術技術に対する考え方についてもお伝えします。
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整体師の自宅開業・集客道場ブログ
廃業が続く個人経営の整体師・治療家を
サポートし、安定収入の確保を目指します。
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