セラピストの集客方法におすすめの【完全無料】テクニック５選！では無料でできる集客方法をご紹介しました。

こちらの記事ではその応用編として、成功する使い方がわかる「有料広告」の種類や効果と使い方のポイント、またその予算の目安を一挙にご紹介します。

セラピストや整体師におすすめの「有料」の集客方法とその効果

有料広告にはどんなタイプがある？

セラピストさんにおすすめの有料広告は大きく「WEB（インターネット）集客」と「アナログ集客」の２パターンがあります。

WEBとアナログの有料広告の大きな使い分けはやはり、届けたい顧客が主にどちらの媒体を使っているか？しっかりと見極めることが集客成功の鍵です。

ではまず、WEB集客とアナログ集客の特徴やメリットを理解しておきましょう。

WEB(インターネット)による有料集客のメリットとデメリット

＜メリット＞

  • 広告予算が低くても手軽に始められる
  • 口コミを集め易く、拡散効果が期待できる
  • 分析ができる

＜デメリット＞

  • スマホやPCを持っていないまたは見ない人には届かない

です。

一方、アナログ対策は

アナログの有料広告のメリットとデメリット

＜メリット＞

  • PCやスマホを使わない人に効果的
  • チラシやクーポンを持ってきた人に対しては効果がわかる

＜デメリット＞

  • 費用やコストがかかる
  • 拡散性が低い

といったところです。

では、WEBもアナログも媒体によってもセラピストさんにとって効果的な集客方法は違ってくるのでもう少し深く、掘り下げていきましょう。

セラピストにおすすめの「WEB広告」の種類や特徴は？

まずはWEB上で有料広告についてご紹介します。

こちらでは・・・

  • GoogleやYahooなど「検索エンジン」による広告
  • facebookやtwitterなど「SNS」広告

の大きく２タイプに分けてご紹介します。

それぞれの特色や使い方、目安の予算は以下の通りです。

有料のセラピスト集客方法その１:  GoogleやYahooの「検索広告」

検索エンジンによるPPC広告(リスティング広告）のイメージはGoogleの場合、上の動画のような使い方ができます。

現在、正確なことを言うと、GoogleではYoutubeなどの閲覧者に自社ブランドを「認知してもらう」SNSの有料広告と同じ効果が期待できる広告タイプもありますが、その種類全てを挙げると、以下の４点です。

  • 「検索広告」：指定の検索キーワードに対して上位表示させる
    • 検索ネットワーク（ディスプレイ ネットワーク/ 記事内 画像付き ）
    • 検索ネットワークのみ
    • ディスプレイ ネットワークのみ
  • 「ショッピング」  : ネットショップをお持ちの方に有利な表示
  • 「インストリーム動画」 :  Youtubeを閲覧中に出てくる広告
  • 「ユニバーサル アプリ」 : アプリを宣伝したい人向け

ちなみに「検索広告」の大きな特色は動画にもある通り、以下の4つの特徴があげられます。

  1. 自分でキーワードを決めることができる
  2. １クリックごとに課金がなされる
  3. １クリックあたりの単価も自分で決めることができる
  4. クリック単価は何度でも再設定が可能

しかし、「クリック」をされれば、成約に関わらず「送客した」と見なされるので予算は少なくとも1日およそ1000~3000円（クリック単価は業界によって異なり、日々変動します）は見積もるのが効果的でな相場と言われています。自由に決められるかららといって少額すぎると、1日の上限に達した時点で表示されなくなりお金をドブに落としたも同然です。

なので、まずは魅力的な予約システムやお問い合わせの機能があるホームページをお持ちの方が成果に繋がる最低条件となるでしょう。

より詳しい検索エンジンのPPC広告の仕組みは

こちらの記事⇒ＰＰＣ広告の意味と特徴とは？整体経営者なら初心者であっても知らないなんて時代遅れです

にてご覧いただけます。

では次にSNSの有料広告とその効果です。

有料のセラピスト集客方法その２ : SNSの有料広告

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facebookやinstagramのフィードに流れてくるのはこちらではSNS広告とします。
先に紹介した検索エンジンによるPPC広告（リスティング広告）と違う点は別記事「整体師にもわかるようにFacebook広告とリスティング広告の違いを解説します！」でも詳しく解説していますが、簡潔に言うとPPC広告より期待できる効果は「お店の認知（ブランディング）を高められる」という事です。

SNS広告の特徴として、配信先のターゲットや時間帯などを以下のようにかなり細かく設定できるので・・・

  • 地域
  • 年齢
  • 性別
  • 言語
  • 利用者層、趣味・関心、行動

などなど・・・上手く的を得たターゲティング設定ができれば、できるだけライバルの少ない中で「潜在的に興味のありそうな多くの人」に何度もアプローチすることで結果成約に繋げるという使い方になります。

しかし、お店用のアカウントを持っていないと広告配信はできないので、まだ企業用アカウントページがない方は無料なのでぜひ、作っておきましょう。

⇒整体でもFacebookの企業ページを作らないのは損！個人アカウントとの違いを解説

instagram広告の特徴

インスタグラム広告はfacebookに比べると20代~40代の女性を中心に使われている人気のSNSです。

最近の若者の間ではファッションや食事、コスメ、旅行先などを中心にインスタグラム内の検索（独自の 「#」マークを使った検索方法）を通して知りたいものを探したり、購入や行動を決定したりと日常化している傾向にあります。

facebookと期待される効果はほぼ同じ「ブランディング（認知）を高める」という所になりますが、アクティブユーザー層の質がfacebookは40代経営者が最も多いのに対し、instagramは20~30代女性が多いなど現在はユーザー性質が異なります。

また広告の利用方法や課金の形式が若干異なっており、インスタグラムでは主に４タイプの広告利用が可能です。

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引用：https://marketer.jp/instagramad-commentary.html　2018.11.7

  • 写真広告：正方形または長方形の画像を広告として表示。
  • 動画広告：最大30秒の動画を設定出来る。動作を見せたい時などに向いている。
  • カルーセル広告：3枚～5枚の画像を一つの広告として設定出来る。シーンごとにアピールしたい商材向き。
  • ストーリー広告：投稿されたストーリー内で、スマホ画面フル画像か15秒以内の動画を広告として表示。

これらは以下の４つの課金方法があります。

  1. CPM:  (コスト パー マイル/ Cost per Mille) 掲載回数1000回(1000インプレッション)あたりの料金。
  2. CPC : (コスト パー クリック/ Cost Per Click）クリック1回あたりの課金される料金のことです。
  3. CPI:  ( コスト パー　インストール/ Cost Per Install）広告経由でアプリがインストールされるごとに課金される。
  4. CPV :（コスト パー ビューCost Per View）広告動画視聴1回あたりのコストの指標です。

ではfacebookやインスタグラムの広告予算はどのくらいが目安なのかというと・・・

＜効果的なSNS広告の費用の目安＞

  • 1日1000円〜
  • 月 3万円〜10万円程

です。

どちらも、上手く活用して高い効果を期待するにはそれなりの予算が必要です。

どちらもパッと見た瞬間に印象に残るような画像や動画、文章を作成し、的を得たターゲティングと必要なハッシュタグをつけることが成功の鍵と言えます。

次にアナログの有料広告の効果や費用相場をみていきます。

有料のセラピスト集客方法その３：「チラシ」を使った活用方や予算の目安

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引用：総務省 「方別インターネット利用率及びスマートフォン利用率（2016）」

全国的にインターネットやスマホの利用率は上がっているものの、南関東、東海、近畿などの大都市圏以外はやや利用率は低い事実もあります。

そんなネットを見ない・検索しない年齢や地域にお住いのお客様をターゲットとする時に有効な集客方法は「チラシ」です。

しかし、チラシも上手く利用しないと費用の無駄になりかねないので以下のポイントを抑えておきましょう。

チラシによるセラピスト集客のデメリット

  • チラシは見てもらえないもの
  • チラシの内容は信じてもらえないもの
  • チラシを見ても見込み客は行動しない
  • 自分でポスティングした場合、時間や移動費がかかる

上の３つのNOTについて詳しくは⇒新規患者を集めるチラシの作り方

でも説明していますが、あなたも受け取る側の立場になるとよほどもともと興味があるものでない限り、古新聞の紙袋へチラシはまとめて捨てたことないですか？

新聞に挟んである広告を全部まともに見るひとはほとんどいないと思った方がいいです。しかし、ポイントを押さえて上手く作れば見てくれる人を増やすことは可能です。

チラシによるセラピスト集客のメリット

  • ネットを使用しないユーザーに届けられる
  • 自分でポスティングすれば経済的
  • タイミングがよければそのままセールストークができる

やはり、ネットを使って行動を起こさない人はそもそもITが苦手だったり、相手の本当の顔を知らないような所で自分の身体の健康を任せようとは思わないものだと思います。

チラシを使うことで、制作時間や印刷代などはかかりますが、自信でポスティングすれば地域の特徴も分析できますし、タイミングがよければそのままお家の人と顔を合わせてご挨拶もできるでしょう。

泥臭いかもしれませんが、特に地方では有効な集客方法の一つと言えます。

チラシによる集客の予算

チラシは作る費用と配る時間や交通費などの消費が発生します。

また、印刷は印刷会社も実店舗からのオーダーとネットからで様々な注文方式があります。
紙質や大きさ、両面印刷で料金は異なりますが、ネットなら格安でオーダーできる様になっています。

片面なら1,000部1万円〜注文が可能です。

ちなみにLine@ではまず登録者数を集めなければいけませんが、PCやケータイのアプリなどで簡単にクーポンが作れる時代なので「チラシ」や「クーポン」を手軽に無料配布するのにとても便利です。

Line@についてさらに詳しい集客方法は⇒あなたはもう知っていますか？実はLINE@には３つの集客方法があります

有料のセラピスト集客方法その４：「地域のフリーペーパー」を活用する

セラピストがフリーペーパーで広告集客する際のデメリット

  • 配布エリアや冊子の特徴をよく理解していないと無駄
  • とにかく広告費が高い
  • 「クーポン」で成約数が確かめられる「罠」に陥ると収益が下がる

お店側が「クーポン」を用意することによって、成約数が確かめられるのが魅力でもあります。しかし、「クーポン」目当てで来るお客さんばかりの来客に頼ってしまうと、長期的に経営に限界がきます。稼働率は高くなりますが、客単価が安いので、需要が高まる時期などタイミングなどよく考えて「認知してもらう」程度の利用がベストです。

セラピストがフリーペーパーで広告集客する際のメリット

  • インターネットを使わない地域のお客さんに有効
  • 掲載内容だけ伝えればOK!用紙選びやポスティングする時間短縮になる

セラピストや整体師の場合、「美容・エステ系」のフリーペーパーがあればそちらに掲載するのが最も効果的です。

なぜなら、その業界にもともと興味がある人が手にとってくれるからです。

発行年数ができるだけ長く、多くのエステ・美容系を取り扱っている発行会社は「美容エステ系」にもともと力を入れているので交渉や話もスムーズになり、担当者の電話や対面の相談もしやすいのでご自身でチラシやクーポン発行など全くできそうにない初心者にはとても便利で効果的です。

フリーペーパーを使った広告予算

フリーペーパーの広告掲載料は、掲載サイズによって違います。 掲載サイズは「A4」を基本として「A4」の1/2、1/4、1/8、1/16などがあり、それぞれの相場は次のようになります。

  • A4サイズ・・・1回 50～80万円
  • A4の1/2サイズ・・・1回 30～40万円
  • A4の1/4サイズ・・・1回 10～20万円
  • A4の1/8サイズ・・・1回 5～10万円
  • A4の1/16サイズ・・・1回 3～5万円

とにかく広告予算がかかるのがフリーペーパー。費用対効果に関してフリーペーパーの広告は大きければ良いというものでもありません。 広告の内容や掲載される場所なども重要なので、そうした要素も掛け合わせて適切なサイズを決めて、予算や相場を見て検討すると良いでしょう。

セラピストの集客方法有料編のまとめ

こちらの記事では以下の４つの有料の集客方法をご紹介しました。

  1. GoogleやYahooなどの検索広告
  2. SNSを使ったブランド認知広告
  3. チラシを使った集客方法
  4. 地域のフリーペーパー/ 専門雑誌を使った集客方法

セラピストや整体師におすすめの有料集客方法はまず地域の見込み客の特性を理解していることから、あなたにぴったりの広告媒体を選んで、ターゲットを絞って打ち出していくことが効果的です。

予算とターゲット、地域の特性をよく見てから有料広告を使っていくことで、短期間で集客UPに繋がるのでしっかりと見極めて効果的に運用してみましょう。

無料での集客方法でもお話していますが、正しい予算やターゲットの決め方がわからない方は「現役であなたの10倍ほどは確実に稼いでいる方」に習う事は最短の成功ルートの一つになります。

もちろん、無理のない範囲で・・・ですが、ある程度「必要な投資」をした方が結果が出やすい事実はあります。
私はセラピストさんを含めた整体師さんの集客UPや経営に関するお手伝いは自信があるので、一人でご不安な方は「わずか4ヶ月で売り上げが100万円も安定的にアップさせた！経営ノウハウの無料動画」をぜひ、ご覧ください。

あなたにあった集客方法が見つかりますように！