整体院の売上アップを目指せ！目標「月間売上100万円」シミュレーションにチャレンジ

売上の金額は
（1）新規客数 ×（2）平均リピート数 ×（3）単価
この掛け算で決まります。

これは経営の基本ですので、皆さんもよくお分かりのことかと思います。

では、月の売上目標を100万円とした場合、(1)、(2)、(3)のどこをどうすれば達成できるのでしょう？

そこで今回は、売上100万円を達成するための考え方やその方法についてお話したいと思います。

月間売上目標が100万円の場合

では早速、「新規の多いＡさん」「リピートの多いＢさん」「施術単価の高いＣさん」と、この3つのタイプで売上100万円でのシミュレーションをしてみましょう。

Ａさん、Ｂさん、Ｃさん、それぞれの売り上げは同じ100万円です。

ですが同じ売上でも、Ａさん、Ｂさん、Ｃさん、それぞれの経営状態は違います。

それぞれの経営状態の特徴を考えよう

上記の表の3人にはそれぞれにこのような特徴があります。

• 新規の多いＡさんは、一気に売上が上がるタイプ。
• リピートの多いＢさんは、経営が安定するタイプ。
• 施術単価の高いＣさんは、サービスの価値が高いタイプ。

ちなみにＡ、Ｂ、Ｃそれぞれの最大値をとった場合は
(1) 40人×(2) 10回×(3) 10,000円＝4,000,000円！
…と、このような理想は成り立つのでしょうか？？（笑）

これは難しいんじゃないかとは思いますが…。
まあ、広い世の中には実現している方がいるかもしれませんね。

さて、あなたはＡさん、Ｂさん、Ｃさん、どのタイプに近いでしょう？

新規が集めやすいでしょうか？
リピートを増やすのが得意でしょうか？
施術の単価をあげられそうですか？

今のあなたの現状から、(1)、(2)、(3)のどこを上げていけば売上100万円に近づけるか、少し見えてきましたか？

売上100万円を達成するには

売上を100万円にするには、ただやみくもに頑張って達成できるものではありません。

• 「新規を増やすにはどうするか？」
• 「リピートを増やすにはどうするか？」
• 「単価をあげるにはどうするか？」

こういったことを常に考えていく必要があります。

ですので、売上を上げたい！と思う場合は必ずシミュレーションしてみてください。

シミュレーションすることにより「どこをどう頑張れば良いか？」を明確にすることができます。

売上アップのシミュレーション

ではここで、シミュレーションの簡単なワークをやってみましょう。

もしも自分だったら…と考えてやってみてください。

（例1）現在の売上は6万円です。
売上を15万円にするにはどうすれば良いでしょう？

（例2）現在の売上は30万円です。
売上を80万円にするにはどうすれば良いでしょう？

（例1）（例2）ともに、これが正解！という回答はありません。
その人の状況やできることにより、当てはまる数字は違ってきます。

（例1）の場合なら、
新規と単価はそのままでリピートを5回にするか…。
単価を5,000円にしてリピートを3回にするか…。

と、目標15万円を達成するにも、いくつかの方法がありますよね。

（例2）の場合も同様です。

このように「どの部分を増やしていけるのか？実現可能と思えるのはどの方法か？」ということを考えていくために、シミュレーションはとても有効な方法です。

これ以外にも、1回の施術、1日の施術、年間、といった部分のシミュレーションも是非やってみてください。

現実的なシミュレーション

（1）新規、（2）リピート、（3）施術単価

この3つの数字を見て、「現実からかけ離れている（自分には実現できそうにない）」と感じる場合は、その目標は実現できません。

人とは不思議なもので「ありえない」と思うことは、なかなか成果が出せないものです。

ですので「この数字は非現実的だな」と思う場合には、目標金額を引き下げるなどして、実現可能と思える数字を導き出していきましょう。

売上100万円シミュレーション　まとめ

実際にシミュレーションをやってみると、始めのうちは「ちょっと無理かも…」と思える数字がでてくることもあるでしょう。

それはそれで、大事なことなのです。

100万円の目標は無理かもしれない、でも50万円なら…と、今の自分を知ることも経営者として大切なことなのです。

まずは自分の目標と現実との距離を知る。

その上で、「どうやってその距離を縮めるか？」ということを考えて進んで行く。

それが売上アップの第一歩だと思います。

一歩ずつ進めば必ず目標達成の日がやって来ます。

しっかりとシミュレーションをして、売上100万円を達成しましょう！