こんにちは
一人治療家・セラピスト開業集客研究会の吉田しょういちです。

久々に集客の話をします。

今回のテーマは
【新規集客するなら損して得をする】です。

回りくどい言い方はやめてやるべきこととその意味の話をします。

非常に効果的なので実践してください。

・これからあなたが開業する
・ホームページからの集客を強化したい
・新しい手技を勉強したので集客したい

集客に困っているなら実績作りに集中します。
あなたの院に新規集客をしたいなら

【あなたの実績を証拠として徹底的に見せる】

これが一番早いです。

たったこれだけです。

これをできるだけ短期間に行うのが鉄則です。

何が何でも証拠を集めます。

つまりお客様の声であったり症例を集めます。

本物の事例ですが本物であるのが伝わらないと意味がありません。

残念ながら現在集客できていないなら
あなたの一人治療院は誰も知りません。

お友達に来て、といっても来てくれる人はごく一部です。

なぜなら【信頼がない】からです。

人は安心して信頼というベースがあるからものを買います。

治療院の場合は、そのベースに【実績】が加わります。

どんなにあなたが立派な人でも技術が優れていても
その実績、つまりお客様の声や症例が証拠としてないと伝わりません。

証拠とはお客の声の顔写真、手書きの声、動画インタビューのことです。

ビフォーアフターというのもありでしょう。

数はあればあるほどいいでしょう。

地域のライバル店が２０人掲載していれば３０人必要です。

１００人いればそれ以上です。

理念や思いも大事ですが実績にはかないません。

実績があって、更にこんな思いでやっているから来院します。

思いだけで集客できるほど甘くありません。

だから集客したいならなりふり構わず実績集めを徹底します。
かつてこんな相談が何件もありました。
相談者
「吉田さん、私は過去に何千人と実績があります
○○で勤めていた時は何万人もやっていました」

吉田
「それを証明する実績・証拠はありますか」

相談者
「全然とっていないんです」

これでは広告媒体等で集客できません。

領収書が手元にないのに
本当に経費は使っているので経費扱いにしてほしい

これと同様です。

あなたが税理士だとしたらこんなクライアントになんていいますか。
ということで徹底的に実績集めをする時期が必要です。

こんな声が聞こえてきそうです。
「お客がいないから実績は作れません」

厳しいようですがこんな風に思っているようだと
永遠に集客できないでしょう。

ではどようにするのか一例をあげます。

料金を下げる、無料でやる。

声をかけまくる、友人・親戚

ＳＮＳを使って集める

人が集まるところに参加する

街で調子の悪そうな人を見かけたら声をかける
その際にはあなたが何者かを示す名刺やチラシを持参しましょう。

買い物や食事に行ったら当たり前のように名刺・チラシを渡しまくる

まだまだあります
やり方は無限にあるといっていいでしょう。

私は独立前にホームページを立ち上げました。

立ち上げる前に無料でやったり、安くやったりしていました。

その一番の理由ががこの証拠集めのためです。

証拠と実績が集まるまではホームページの作成はしませんでした。

作ってもほとんど集客できないのを知っていたからです。

最初は売上も利益も度外視です。

実績がないのに最初から売上を上げようなんて思っていませんか。

最初は苦しいかもしれません。

最初は「損して」あとから「得をします」

普通の得ではなくて「大きな得」です。

ホームページを立ち上げた瞬間から
証拠の数では地域一番を目指します。

数もその内容も圧倒的なものを目指します。

圧倒的な一番であれば集客できます。

それまでは我慢です。

私の場合は最初のホームページを立ち上げる段階で
お客様の声を４０人集めていました。

その半分は顔写真付でした。

約６年前なので当時は圧倒的でした。

声をかけまくり、ミクシィを使って無料で集めたりしました。

ホームページはありませんでした。

だから独立初月から６０人集客できて売上１００万円上げられました。

今でもその方法は十分通用します。

なぜならやるひとがまだまだ少ないから、

徹底的にやる人が少ないから、

１０名のお客の声をとって満足している人が多いから、

現状が厳しいなら実績なくして集客は無理と思ってください。

実績のために広告費を使って集客するものありです。

最近では開業時のサポートはこの手を使います。

本当は開業前にやっておけばロケットスタートが切れます。

開業前にできなければ開業して３か月から６カ月は実績作りを中心にします。

これでほぼ波に乗れます。

できない人は２つあります。

最初から売上ばかりに焦点を当てすぎている人

もう一つはあなたが提供しているサービス・技術に
課題があると判断できます。

サービスに課題があるとしたら
集客する前にその質を向上させるだけです。

小さい成果で大きな成功をつかみとりましょう。

今あなたが集客ができないなら
患者に自信をもって伝えられる実績・証拠が不足しているからです。

半年間そこに集中してください。

３か月でもいいです。

実績を作る目標を決めて取り組んでください。

１年前のあなたの状況は今よりも向上していますか。

していないとしたら、半年我慢してそこに集中できれば
これからの１年後は飛躍できます。

このことは自信をもってお伝えできます。

今すぐ実績作りに専念してください。